The book challenges the two common "knee-jerk" reactions to a "devilish" opponent:
The book provides a structured framework to move past emotional reactions and make rational, strategic decisions in high-stakes conflicts. The Core Framework: Rational vs. Emotional negociando con el diablo robert mnookin pdf
La frase "negociar con el diablo" suele evocar imágenes de pactos faustianos, pérdidas ineludibles o compromisos morales inaceptables. Sin embargo, para Robert Mnookin, uno de los mayores expertos en negociación del mundo y director del Programa de Negociación de Harvard, esta metáfora representa un desafío táctico y ético fascinante. The book challenges the two common "knee-jerk" reactions